Como precificar seus produtos para vender mais com a Olist
Para vender online, três pilares são essenciais: bons produtos, frete competitivo e prazo de entrega. Mas tem um quarto fator decisivo para o sucesso da sua loja: a precificação.
Conheça os 3 modelos mais usados no mercado para definir o preço ideal — e fique ligado, o terceiro é o favorito dos lojistas!
Markup
O Markup é um método clássico. Você calcula o preço de venda somando o custo do produto, as despesas fixas e variáveis, mais a margem de lucro desejada.
Exemplo:
Se as despesas variáveis são 10%, as fixas 15%, e o lucro esperado é 25%, o cálculo é:
Para um produto que custa R$80:
Preço = 80 x 2 = R$160
Atenção: o Markup não considera os preços do mercado, então seu produto pode acabar com preço pouco competitivo.
Precificação baseada na concorrência
Aqui, você define seu preço olhando o que os concorrentes cobram. Pode igualar ou até oferecer um preço mais baixo.
Vantagem: garante um preço competitivo e pode aumentar suas vendas.
Desvantagem: não considera custos como frete e embalagem. Por isso, é importante negociar bem com fornecedores para manter a rentabilidade.
Precificação baseada na concorrência
Aqui, você define seu preço olhando o que os concorrentes cobram. Pode igualar ou até oferecer um preço mais baixo.
Vantagem: garante um preço competitivo e pode aumentar suas vendas.
Desvantagem: não considera custos como frete e embalagem. Por isso, é importante negociar bem com fornecedores para manter a rentabilidade.
Margem de contribuição 🌟 (o método preferido)
Esse método é o queridinho dos lojistas porque considera todos os seus custos (fixos e variáveis) e a margem de lucro que você deseja.
Fórmula simplificada:
Margem de contribuição = Valor de venda - Custos variáveis (CDV)*
*CDV são custos que mudam conforme as vendas, como taxas de cartão, comissão de marketplaces, frete, impostos, etc.
Exemplo:
Se o CDV for R$30 e você quiser R$15 de lucro:
15 = Valor de venda - 30 → Valor de venda = R$45
Ponto a observar: é um método mais complexo e requer atenção, mas é o mais indicado para varejistas que querem controlar lucro e custos de forma eficiente.
